O que é SEO no marketing digital?

SEO significa otimização para mecanismos de busca e é o processo usada para otimizar a configuração técnica de um site, a relevância do conteúdo e a popularidade dos links para que suas páginas se tornem facilmente encontráveis, mais relevantes e populares para as pesquisas dos usuários e, como consequência, os mecanismos de busca as classifiquem melhor. Muitas técnicas de SEO, como melhorias nos core web vitals e conteúdo relevante de alta qualidade, podem ajudar você a construir uma presença forte e obter melhores classificações nos mecanismos de busca.

Os mecanismos de busca recomendam esforços de SEO que melhorem tanto a experiência de busca do usuário quanto o posicionamento da página, ao apresentar conteúdo que satisfaça as necessidades de busca do usuário. Isso inclui o uso de frases-chave relevantes em títulos, meta descrições e manchetes (H1), URLs descritivos com termos-chave em vez de sequências de números, e marcação de esquema para especificar o significado do conteúdo da página, entre outras boas práticas de marketing de SEO. Concentrar-se em conteúdo valioso e evitar técnicas de black hat, como o uso excessivo de palavras-chave, garante que sua presença online permaneça confiável e em conformidade com as diretrizes dos principais mecanismos de busca.

Mecanismos de busca ajudam as pessoas a encontrar o que elas estão procurando online. Seja pesquisando um produto, procurando um restaurante ou agendando uma viagem, os mecanismos de busca são um ponto de partida comum quando você precisa de informações. Para os donos de empresas, eles oferecem uma oportunidade valiosa de direcionar tráfego relevante e qualificado para o seu site.

Otimização para mecanismos de busca (SEO) é a prática de orientar seu site para obter uma classificação mais alta em uma página de resultados de um mecanismo de busca (SERP) para que você receba mais tráfego. Normalmente, o objetivo é classificar na primeira página dos resultados do Google os termos de pesquisa mais significativos para o seu público-alvo. Portanto, SEO tem a ver tanto com a compreensão dos desejos e necessidades do seu público quanto com a natureza técnica de como configurar seu site. Ao pesquisar cada palavra-chave a segmentar, você pode criar conteúdo de SEO que atenda à intenção do usuário, aumentando o tráfego dos mecanismos de busca.

Aqui estão os fundamentos.

Mecanismos de busca fornecem resultados para qualquer consulta que um usuário insira. Para isso, eles pesquisam e "compreendem" a vasta rede de sites que formam a web. Eles operam um sofisticado algoritmo de mecanismo de busca que decide quais resultados exibir para cada consulta de pesquisa. Os principais mecanismos de busca utilizam rastreadores para indexar páginas, avaliando fatores como velocidade de carregamento, estrutura e otimização de conteúdo para determinar a posição delas nos rankings de pesquisa.

Por que o SEO se concentra no Google

Para muitas pessoas, o termo “mecanismo de pesquisa” é sinônimo de Google, que tem cerca de 83% da quota de mercado global de mecanismos de pesquisa. Como o Google é o mecanismo de pesquisa dominante, a SEO normalmente gira em torno do que funciona melhor para o Google. É útil ter uma compreensão clara de como o Google funciona e por quê. O Google utiliza IA e outros fatores adicionais para ajudar a classificar páginas, tornando essencial manter páginas relevantes e úteis.

O que o Google quer

O Google foi criado para oferecer a melhor experiência de pesquisa aos seus usuários. Isso significa fornecer os resultados mais relevantes o mais rápido possível.

Os dois elementos principais da experiência de pesquisa são o termo de pesquisa (a entrada do usuário) e os resultados da pesquisa (a saída).

Digamos que você pesquise “guias e tutoriais do Mailchimp”. É uma pesquisa clara e inequívoca. O Google entende o que você está pedindo e oferece uma página útil como o principal resultado orgânico: a própria página do Mailchimp.

Do ponto de vista do Google, esse é um excelente resultado de pesquisa e uma experiência positiva para o usuário, pois é provável que o usuário clique no resultado principal e fique satisfeito com o desfecho. Ao produzir conteúdo de alta qualidade e abordar a intenção de pesquisa por trás de cada consulta, você aumenta a probabilidade de conquistar esses lugares de destaque no tráfego de pesquisa orgânica.

O Google lucra com as pessoas que confiam em seu serviço de busca e o valorizam. Ele consegue isso fornecendo resultados de pesquisa úteis.

O Google também oferece às empresas a oportunidade de pagar por um anúncio publicitário no topo das páginas de resultados de pesquisa. A palavra “Anúncio” indica essas listagens. O Google ganha dinheiro quando os usuários clicam nesses anúncios de pagamento por clique (PPC), que você compra por meio do Google Ads. Você verá esses anúncios em consultas mais genéricas em particular.

Exceto pelo pequeno rótulo, esses resultados de pesquisa parecem quase indistinguíveis de outros resultados de pesquisa. Claro, isso é intencional, pois muitos usuários clicam nesses resultados sem perceber que são anúncios.

É nisso que o Google aposta. As receitas de publicidade corresponderam a mais de 76% dos US$ 348 bilhões que o Google gerou em 2024. Portanto, embora as funções de pesquisa continuem sendo seu produto principal, ela depende de seu negócio de publicidade.

A anatomia dos resultados da pesquisa

As SERPs consistem em resultados de pesquisa pagos e resultados de pesquisa “orgânicos”, onde os resultados orgânicos não contribuem para a receita do Google. Em vez disso, o Google fornece resultados orgânicos com base em sua avaliação da relevância e qualidade de um site. Dependendo do tipo de consulta de pesquisa, o Google também incluirá diferentes elementos na SERP, como mapas, imagens ou vídeos.

O volume de anúncios em uma SERP depende do que os usuários pesquisaram. Se você Pesquisar a palavra “sapato”, por exemplo, provavelmente encontrará que um número substancial dos principais resultados são anúncios. Na verdade, você provavelmente terá que rolar a página para baixo para encontrar o primeiro resultado orgânico.

Uma consulta como essa geralmente gera muitos anúncios porque há uma grande chance de que a pessoa esteja procurando comprar sapatos online, e há muitas empresas de calçados dispostas a pagar por um recurso nos resultados do Google AdWords para essa consulta.

Por outro lado, se você pesquisar algo como “Atlanta Falcons”, seus resultados serão diferentes. Como essa pesquisa está principalmente vinculada ao time profissional de futebol americano com esse nome, os principais resultados estão relacionados a isso. Mas ainda é uma consulta menos clara. Você encontrará notícias, um gráfico de conhecimento e sua página inicial. Esses três tipos de resultados na parte superior indicam que o Google não sabe a intenção precisa da sua pesquisa, mas fornece caminhos rápidos para conhecer a equipe, ler as últimas notícias ou acessar o site.

Como parece não haver intenção de compra por trás da consulta, os anunciantes não estão dispostos a fazer lances para a palavra-chave, portanto, não há resultados do AdWords.

No entanto, se você mudar a consulta para "boné do Atlanta Falcons", o que sinaliza ao Google que você pode estar comprando, os resultados da SERP mudam para apresentar mais resultados patrocinados.

Junto com esses anúncios, fatores de SEO off-page, como links externos e estratégias robustas de construção de links, ajudam você a se destacar nas listagens orgânicas. Obter links de entrada de outros sites confiáveis pode melhorar a sua reputação nos mecanismos de busca.

O objetivo do SEO é aumentar sua classificação nos resultados de pesquisa orgânica. Existem diferentes práticas para otimizar o AdWords, compras e resultados locais.

Embora possa parecer que tantos elementos concorrentes que ocupam espaço em SERPs reduzam as listagens orgânicas, o SEO ainda pode ser um esforço muito poderoso e lucrativo.

Considerando que o Google processa bilhões de consultas de pesquisa diariamente, os resultados da pesquisa orgânica são uma fatia muito grande de um bolo ainda maior. E, embora seja necessário algum investimento inicial e contínuo para garantir e manter as classificações nos mecanismos de busca, cada clique que envia tráfego para o seu site é totalmente gratuito.

Para continuar melhorando, é crucial medir o desempenho usando ferramentas como o Google Analytics ou o Google Search Console, observando aumentos no tráfego de pesquisa orgânica e nas taxas de conversão. Um especialista em SEO pode, então, refinar suas estratégias de SEO — como adicionar mais links internos ou ajustar as escolhas de palavras-chave a segmentar — para criar uma estratégia de SEO mais eficaz a longo prazo.

Escrito por Patrick Hathaway para o Mailchimp. Patrick é cofundador do Sitebulb, uma ferramenta técnica de auditoria de SEO.

P.S.: a melhor maneira de começar com o SEO é fazer pesquisas de palavras-chave. A partir daí, você pode passar para a otimização na página. E, se quiser alcançar pessoas de uma localização específica, também deve ler sobre SEO local.